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導(dǎo)讀：運(yùn)營公眾號時(shí)，做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關(guān)注、閱讀及營銷轉(zhuǎn)化的習(xí)慣基礎(chǔ)上。矩陣投放，一方面可以盡量占據(jù)用戶的閱
發(fā)表日期：2019-05-06
文章編輯：興田科技
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運(yùn)營公眾號時(shí)，做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關(guān)注、閱讀及營銷轉(zhuǎn)化的習(xí)慣基礎(chǔ)上。矩陣投放，一方面可以盡量占據(jù)用戶的閱讀時(shí)間跟成本投入，特別是現(xiàn)在單個(gè)公眾號打開率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續(xù)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化用戶。
例如護(hù)膚的用戶，要接受并為一種新的護(hù)膚選擇付費(fèi)，產(chǎn)品高頻多角度的曝光，在用戶心中代表的是一個(gè)產(chǎn)品的背書感，是熱門的產(chǎn)品。現(xiàn)在很多電影上映也會采用類似的方式去布局推廣的公眾號矩陣，甚至有時(shí)候是褒貶對立的去做宣發(fā)。1.單個(gè)賬號的內(nèi)容矩陣
單個(gè)賬號的頭條，二條，發(fā)布的時(shí)間，順序，內(nèi)容的相輔相成，也需要有規(guī)劃的進(jìn)行。例如對于新品來說，一開始拋出產(chǎn)品的價(jià)值感內(nèi)容，繼而開始引導(dǎo)做銷售轉(zhuǎn)化，再到后期的搶購氛圍激活持續(xù)轉(zhuǎn)化。
時(shí)間恰當(dāng)，不適宜拉得太長，內(nèi)容適度的重復(fù)加深印象，利用賬號的特點(diǎn)（內(nèi)容、標(biāo)題等），這樣才可以把賬號的粉絲做大化的轉(zhuǎn)化。
2.多個(gè)賬號的內(nèi)容矩陣
多個(gè)賬號結(jié)合主要是人群標(biāo)簽屬性內(nèi)的賬號結(jié)合，不同賬號所承載的內(nèi)容，用戶所能接受的內(nèi)容會不一樣。運(yùn)用微信矩陣的運(yùn)營思路，找到用戶軌跡下的關(guān)聯(lián)賬號，深扒每一個(gè)賬號中用戶存在的多種可能的方式（群、朋友圈等）。這樣去布局賬號的投放矩陣，效果會比直接鋪開會好一點(diǎn)，可以一定程度上優(yōu)化很多不必要的成本投入。
當(dāng)初我們在投放時(shí)，相似的內(nèi)容找了好多不同類型的賬號去投放，當(dāng)然這種砸錢投放的方式也可以達(dá)到一定的效應(yīng)，但是后期，我們根據(jù)不同的賬號去定制關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，用戶的獲取成本相對低了很多。
結(jié)合用戶在公眾號中的行為，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化軌跡
轉(zhuǎn)化軌跡的設(shè)計(jì)非常重要，就算簡單到，一篇內(nèi)容在什么位置露出二維碼/聯(lián)系電話，都會影響到終的轉(zhuǎn)化效果。這里一方面說的是單篇投放內(nèi)容的用戶關(guān)注軌跡，從接受標(biāo)題，到認(rèn)知產(chǎn)品，再到對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，貫穿在文中的轉(zhuǎn)化方式（用戶可能沒有那么多耐心看完全文）。例如，有一些投放的內(nèi)容，就在一個(gè)比較吸引人的圖片中，露出轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)，或者明顯加粗放大標(biāo)紅閃光字體，吸引用戶注意并轉(zhuǎn)化。
另一方面，還包括轉(zhuǎn)化的深入路徑，可能是進(jìn)入到活動(dòng)頁面，可能是關(guān)注公眾號，也可能是直接識別二維碼下單。微信的用戶相對來說，接收的信息多，對信息的篩選識別能力也在不斷被培養(yǎng)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)刺激轉(zhuǎn)化非常重要。
在引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的時(shí)候，還需要特別注意微信的一些運(yùn)營規(guī)則，這除了可以讓更多優(yōu)質(zhì)的賬號愿意合作之外，也是精準(zhǔn)篩選用戶的過程。
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